제목: 영업 담당자에게 적합한 커미션 플랜 개발하기
제목: 영업 담당자에게 적합한 커미션 플랜 개발하기
비즈니스 소유자라면 회사의 핵심은 영업팀이라는 사실을 잘 알고 계실 것입니다. 영업팀이 없었다면 고객과 수입은 존재하지 않았을 것입니다. 따라서 커미션 구조가 최대한 효율적인지 확인하세요. 효율적인 커미션 구조를 설계하면 영업 담당자가 목표를 달성하도록 독려하고 더 오랜 기간 동안 비즈니스를 위해 일할 수 있도록 영감을 줄 수 있습니다. 이 글에서는 영업 담당자에게 적합한 보상 플랜을 만들기 위한 몇 가지 아이디어를 살펴보겠습니다.
회사의 목표 이해
비즈니스 목표와 영업 담당자의 목표가 어떻게 일치해야 하는지 이해하는 것이 효과적인 커미션 시스템을 만드는 첫 번째 단계입니다. 예를 들어, 영업 담당자가 현재 성과 지표를 초과 달성하도록 동기를 부여하는 목표를 설정하면 시장 점유율 10% 증가라는 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 모든 인센티브가 기업 목표 달성과 직접적으로 연관되도록 하려면 고객 유지율을 높이거나 특정 기간 내에 신규 고객을 확보하는 등의 추가적인 단기 목표도 고려하세요.
목표 커미션이란 무엇인가요?
회사 https://partner-safe.net 의 목표를 결정한 후에는 해당 목표에 따라 목표 커미션을 설정하여 성공을 장려하는 동시에 주어진 기간 내에 합리적이고 실행 가능한 목표 커미션을 설정하는 것이 중요합니다. 목표 초과 달성에 대한 구체적인 인센티브를 제공하려면 체결된 판매 수량이나 특정 기간 동안 고객으로부터 발생한 수익의 합계와 같은 성과 측정값에 따라 단계별 커미션을 지급하는 것을 고려하세요. 특정 분기 또는 연말 기간 동안 예상치를 뛰어넘는 성과를 달성한 직원에게 감사의 마음을 전하려면 마일스톤을 달성할 때마다 보너스나 기타 인센티브를 제공하는 것도 고려해 보세요.
성과 평가 절차 만들기
정량화 가능한 결과를 기반으로 각 담당자의 목표 커미션을 설정하는 것 외에도 모든 사람이 연중 내내 책임을 지도록 하려면 지속적인 성과 평가 절차를 수립하는 것이 필요합니다. 오늘날 대부분의 비즈니스는 어떤 형태의 팀 구조로 운영되므로, 여기에는 개인 성과뿐만 아니라 일반적으로 팀 성과가 모두 포함됩니다(특히 최근 코로나19로 인해 원격 근무가 보편화된 경우). 관리 직원의 요청에 따라 검토되는 특정 기간 동안 각 직원의 전반적인 성공(또는 부족)에 대한 기여도를 정확하게 표현하기 위해 이러한 평가 시 온보딩 단계에서 미리 설정한 기한 대비 고객 회의 참석/불참 또는 완료/미완료된 특정 프로젝트를 자세히 설명하는 활동 보고서와 함께 고객 피드백 설문조사의 품질 보증 등급과 같은 요소를 고려하세요 기억하세요.
접근 가능한 커뮤니케이션 경로 만들기
성과 평가 절차를 수립하는 것과 함께 평직원 대표와 열린 커뮤니케이션 라인을 유지하는 것이 중요합니다. 이러한 채널의 예로는 각 직원에게 부여된 역할과 책임을 설명하는 명확한 직무 설명, 제기된 우려 사항과 질문을 신속하고 효과적으로 해결할 수 있는 정기적인 피드백 세션, 최신 도구 및 리소스에 대한 액세스 권한 부여 등이 있지만 이에 국한되지 않습니다. 또한 프로세스 및 내부 조직 구조와 관련된 문제에 대해 제시된 솔루션에 대해 모든 사람이 의견을 표현할 수 있는 기회를 제공함으로써 부서 간에 아이디어가 자유롭게 흐르고 직원들이 직장에서 가치 있는 존재라는 느낌을 받을 수 있습니다.
지속적인 교육 기회 제공
마지막으로, 지속적인 교육 기회를 제공하는 것은 기술에 정통한 팀에게 디지털 시대에 성공하는 데 필요한 기술을 제공하는 데 도움이 됩니다. 업계 컨퍼런스 워크숍에 참석하거나 온라인 강좌를 구독하여 최신 정보를 얻는 등, 생산성을 높이는 데 사용할 수 있는 리소스를 활용하여 장기적으로 수익 마진을 극대화할 수 있습니다. 교육, 투자, 개발을 중요하게 생각해야 하는 것은 두말할 나위가 없습니다. 또한 조직의 미래 성공을 위해 직원들이 한계를 뛰어넘을 수 있도록 격려해야 합니다.
결론
영업 담당자를 위한 효과적인 커미션 구조를 만드는 것은 어렵지만, 잘 수행하면 양측 모두 성공할 수 있는 기반을 마련할 수 있습니다. 예를 들어 목표 커미션을 정의하고, 성과 평가 절차를 수립하고, 명확한 커뮤니케이션 채널을 구축하고, 지속적인 교육 기회를 제공함으로써 조직은 장기적인 전략을 개선하고 현재와 미래의 경쟁 시장에서 경쟁할 수 있습니다.
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